Vägval och exploatering
Ett företag som önskar introducera en produkt på en marknad står inför det ofta mycket svåra avgörandet att välja rätt metod för kommersialisering. Till viss del är övervägandena desamma för både varor och tjänster. De val man skall göra gäller inte bara själva tillverkningen utan även försäljningen. Exploateringen kan ske i egen regi eller genom samarbete med andra. På samma sätt som tillverkningen kan också försäljningen läggas ut på andra.Ett mindre och kanske ungt bolag är ofta i den situationen att såväl tillverkning som försäljning måste ske genom den egna organisationen. Innan produkten vinner marknadens gillande, föreligger ofta svårigheter att hitta villiga samarbetspartners. Om produkten är förenad med ett starkt immaterialrättsligt skydd i form av t ex patent, mönsterskydd eller upphovsrättigheter, kan det finnas bättre möjligheter till samarbete med andra företag genom licensiering.
Tillverkning med hjälp samarbetspart sker huvudsakligen i form av legotillverkning, underleveranser eller licenstillverkning. Försäljning genom annan kan ske i en mängd former varav de i Norden vanligaste är agentavtalet, återförsäljaravtalet, kommissionsavtalet och franchiseavtalet.
Även produkter som redan kommersialiserats kan exploateras i egen regi. På samma sätt kan försäljning koncentreras till egna försäljningskontor eller dotterbolag. Fördelen är då att produktföretaget kontrollerar hela förloppet från produktens utseende, funktion och kvalitet till marknadsföringskoncept, kundkontakter och eftermarknad. Alla vidhängande immateriella värden kan då skyddas mycket enklare. Riskexponeringen är å andra sidan större vid egenproduktion och egenförsäljning då man jämför med andra samarbetsformer. Verksamhetsmoddelen kräver större resurser, kvalificerad arbetskraft och kapital. – resurser som kan vara svåra att erhålla i såväl goda som dåliga konjunkturer.
